【状況】

　業歴１６年の衣料品メーカー。国内と中国に生産委託先があるが、中国

  生産分は先払いの上、アパレル業界独特の商慣行もあって、納品先

  からの入金が当たり前のようにずれこむ状態で慢性的な資金不足に

  悩まされていた。

　中国分の支払を優先するため国内分の支払が滞り、会社に支払督促の 

  電話がひっきりなしにかかってくるような状況に陥り、会計事務所からの

  紹介で弊所に相談。　 

【対応】

　社内には男性の経理課長がいたが、督促電話でノイローゼ状態に

  なっていた。

　『資金繰り総合サポート』で支援することとし、「財務担当執行役員」に

  就任。全取引先に就任通知を送付の上、財務状況の精査が終わるまで

  督促を控えてもらうよう要請。

　損益は若干のプラスだが、社内では誰も資金繰りを把握できておらず、

  場当たり的にその場しのぎで繰り回している状態だった。　

　資金繰り実績表を作成、内容を精査して問題点を抽出し、資金繰り改善

  計画を立案。資金繰りシュミレーションを重ねて実現可能な改善策に

  落とし込み、

  「当座運転資金(5千万)の調達」「中国生産委託先への支払方法変更」

　「中国生産分を一括発注から分散発注に変更」

  「国内仕入先の支払条件変更」「売掛金回収条件の明確化」　

  等々の困難を伴う対策に集中的に取組んで実現させ、キャッシュフロー

  の大幅な改善を実現した。 

【Ａ社社長の声】

　やはり資金繰りの実戦経験がある人は強いと思いました。

　以前、銀行出身の中小企業診断士の方と顧問契約したことがあるの

  ですが、資金繰りの知識はあっても経験したことは無く、本に書いてある

  ようなことばかり言っているので、丁重にお断りしたことがあります。

　その後、資金繰り経験がある経営コンサルタントを探したところ、そういう

  方は大変少ないことがわかり驚きました。 

　どんなことでもそうですが、特に資金繰りは、知識よりも経験がモノを

  言いますから、今後も水口さんを「資金繰りの知恵袋」として頼りにさせて

   いただくつもりです。  

【状況】

　新規性ある商品を開発した創業２期目のベンチャー企業で、スポンサー

  企業の支援の下、事業化の準備を進めていたが、スポンサー企業が

  経営不振に陥り撤退してしまったため資金ショートを起こし、弊所に相談。

【対応】

　社内に経理スタッフはおらず、社長が一人で何もかもやっている状態で、

  全く社内整備ができていなかったため、社内に入って支援する必要が

  あると判断。

　『経理財務総合サポート』で支援することとし、経理部長として常駐し

  経理体制を整備。

　社長が不信感を抱いていた会計事務所を「資金繰りが理解できる会計

  事務所」に変更し、財務諸表・事業計画書を整え、日本政策金融公庫

  及び信用保証協会の創業融資制度を利用して２千５百万円を調達。

  さらに少人数私募債で３千万円を調達し、財務を安定させた。

　経理部長としての常駐支援は１年に及んだが、その間に経理スタッフを

  採用・育成し、現在は支援業務を『資金繰り総合サポート』に切り替え、

  支援を継続している。　

【Ｄ社社長の声】

　こちらにお願いする前に、何人ものコンサルタントの方に相談したの

  ですが、企業内部で資金繰りの現場経験がある方はほとんどおらず、

  そういう経験がないと弊社の場合は無理だろうと考えていたので、現場

  での実務経験が豊富な水口さんに迷わず依頼しました。

　水口さんは起業経験・会社経営経験もあるだけに、経営者の発想や

  考え方を的確に把握し、現場を動かしていきます。

　会社経営の経験があるコンサルタントは大変少ないですから、私のよう

  に創業して日が浅い者には頼りになる存在です。